时间匆匆，转眼加入江西中天已经两个多月了，也就在这短短几十天的时间里，让我深刻感受到了中天人认真严谨、真诚热情、爱岗敬业和团队合作的精神。

虽说自己在销售岗位里摸爬滚打了十几年，但是行业不同，环境各异，刚进入一个新公司和一个新的行业不免有压力。然而这种紧张情绪在同事的关怀、帮助和感染下很快变得释然：在总部的集中学习和现场培训，让我们更加快速的了解了中天文化，熟悉了各项规章制度，为融入了中天团队打下了基础。

在公司总部完成培训之后，我于2014年11月底派往广东韶关区域进行为期一个月的业务实习，这对我来讲都是一个新的征程，要直面市场了！实习老师——韶关办钟经理在工作和生活上都给予了我莫大的帮助和鼓励。记得初次到韶关，下了火车是凌晨四点多，天还是漆黑一片，去住宿吧，也休息不了多久，因为那天有台电梯到货需要安装；不住吧，又离天亮还有两三个小时，初冬的广东凌晨也是寒意十足的，正当我犹豫不决时，我的手机短信来了，“你下车了吗？我开车过来接你。”钟经理暖暖的问候，让我非常的感动。

中天讲求的是团队协作精神。在韶关实习期间更是让我体会犹深，小到办事处的饮食起居，大到每一次的客户拜访，都安排的井井有条，既有分工，更有合作。每次出门拜访客户，钟经理都会准备几个预案，力争所办之事没有纰漏，恰到好处。

实习期间，我体会到了中天人的认真和坚韧。我们每天都奔波在工地与客户的路上，一个月下来，也算是一起走过风雨，期间有喜悦，也有失意，但心中的激情从未减退。我看到钟经理为了一个订单，调配一切的资源，想尽一切的办法，展示公司和产品的优势和价值，我明白了为什么中天的精神是“永不放弃”和“亮剑精神”。有时客户要货很急，我看着钟经理一边和内勤沟通确认细节，一边跟客户进行协调，争取客户的理解，我看到了中天销售前辈的一种认真和负责。

通过在总部和区域的学习培训，我看到了很多，也学到了很多。我觉得做一名合格的销售首先是要有一个好的心态。因为做销售是从被拒绝开始的，只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响到你的心情和目标，心态好不好，直接会决定你的业绩好不好。

其次一定要专业，实习期间我和一个客户谈到我们十米起重臂，很遗憾没有一次把优势给客户讲透，正是对专业知识了解得不深。所以作为一名销售一定要专业。因为你的专业，才能让客户对产品有信心，才能没有后顾之忧。

最后，要努力提高自身形象与素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去，换位思考，以心换心，一旦客户认可了你的人品，那么合作是水到渠成顺理成章的。所以一定要有气质，一定要有信心，一定要有活力，一定要有随机应变的能力，更关键的是一定要有好的品德。

作为中天的新兵，我相信自己能行，并会用工作成果证明自己真行！特别感谢这段时间帮助过我的领导和同事们，因为有了你们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，使我能够迅速融合到中天团队！